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\n\n\t\n\n\t\t文 | 惊蛰研究所，作者 | 白露\n\t
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\n\t回顾即将过去的2024年，消费市场的品牌们心情格外复杂。\n
\n\n\t这一年，经营压力继续走高，消费市场持续下沉。机遇和挑战并存的背后，是更多曾经的佼佼者退下牌桌，昔日欣欣向荣的新赛道面临行业洗牌。\n
\n\n\t令人惊喜的是，消费者们在恪守理性消费观念的同时，开始寻求更多功能之外的满足，由此为消费市场创造了新的机会。\n
\n\n\t年关将至，惊蛰研究所试图总结出2024年消费市场的八大关键词，与消费市场的参与者和见证者们一起看清行业未来的发展趋势。\n
\n\n\t消费祛魅\n
\n\n\t2024年，面对披上理性消费“铠甲”的消费者，各种价格“刺客”接连遭遇滑铁卢。昔日网红雪糕钟薛高的崩塌，便是其中的代表案例。\n
\n\n\t然而冰冻三尺非一日之寒。早在2022年夏天，钟薛高因为在31度室温下放置长达1小时不化的话题，引发网络热议，不少网友在线围观“火烧钟薛高”的直播。彼时，钟薛高紧急回应，表示因为自家的产品是高端产品，固形物含量高达40%以上，且不额外添加饮用水，所以才会出现火烧不化的现象。\n
\n\n\t然而，当怀疑的种子已经被种下，看似天衣无缝的危机公关之后，对于产品的质疑并未平息。尤其是当职业打假人王海经过实验论证后，得出“钟薛高售价18元/支的丝绒可可雪糕，成本仅1.32元”的结论，也给了“雪糕刺客”致命一击。\n
\n\n\t今年上半年，钟薛高的产品售价已经大幅下滑，其临期产品已低至2.5元/支，较巅峰期每支60元起的惊人价格，已经缩水了90%以上。\n
\n\n\t“消费刺客”们的集体倒台表明，尊崇理性消费观念的消费者开始逐渐认识到消费的本质，也发觉过去一些所谓的“高端产品”，实际上被赋予了过多超出其实际使用价值的象征意义。\n
\n\n\t如能够彰显消费者身份、地位和品味的品牌溢价，又或者是在短时间内爆火出圈而具有“社交价值”的各种网红产品。而当消费者不再被消费主义裹挟，并且因为不得不在有限的消费预算与必要的消费需求之间精打细算时，消费市场也就进入了消费祛魅阶段。\n
\n\n\t对于品牌而言，消费祛魅之后，通过营销手段为商品附加的各种虚幻的、过度的象征意义，越来越难以支撑商品的售价，同时也对产品的打磨提出了更高的要求。\n
\n\n\t平替经济\n
\n\n\t过去的一年里，“平替”几乎是整个消费领域最常见的热门词语。\n
\n\n\t化妆品市场上，国货品牌相继推出了与国际大牌功效相似的产品，而价格有时只有大牌的一半。凭借同等的体验、更便宜的价格，国货品牌迎来属于自己的时代。类似“大牌平替”的剧本，也在更多消费领域不断被重演。\n
\n\n\t譬如现制饮品赛道上，星巴克等传统连锁咖啡品牌遭遇瑞幸、库迪联手掀起的价格战，而后“战火”又蔓延至新茶饮赛道。而布局下沉市场多年的蜜雪冰城，因为旗下多款产品价格低至个位数，颇受消费者的青睐。\n
\n\n\t另一个迎来“平替经济”爆发的典型市场是旅游领域。\n
\n\n\t近两年，伴随着小红书等种草平台的发展，分享旅游经验的内容成功制造出了一批又一批网红旅游目的地，其中被冠上“小马代”称号的国内小众海岛，以及被称为“小镰仓”的厦门集美学村等非典型性景点，因为景色相似、人流量小等特点，吸引了大量游客前往打卡。而在今年国庆，云南芒市、内蒙古腾格里等小众目的地，也摇身一变成为“东南亚平替”“撒哈拉平替”。\n
\n\n\t数据显示，今年1月1日至10月中旬，马蜂窝平台站内“平替旅行”相关搜索浏览量较去年同期增长33.7%，内容量增长134%，超200万用户分享和交流了自己的“平替旅行”经验。随着相关话题热度持续攀升，“平替旅行”已经成为旅游领域的一大趋势。\n
\n\n\t“平替经济”的盛行，反映了理性消费趋势下，消费者在减少支出的同时也想要尽可能地满足实际需求。例如在“平替旅游”中，消费者之所以选择小众目的地，不只是价格更便宜，还因为目的地本身能够提供接近“被平替目的地”的旅游体验，甚至对于厌倦了景区人山人海的消费者来说，小众目的地反而能够提供更优质的旅游体验。\n
\n\n\t因此，“平替经济”的产生并不是因为支出预算下降，所以消费者自我催眠“要啥自行车”而选择更低档次的产品或服务。而是在解决日常需求的基础上，寻找价格和消费体验的平衡点。这也是未来消费市场上，品牌需要努力捕捉的增长点。\n
\n\n\t情绪价值\n
\n\n\t尽管因为荷包变“瘦”导致消费者们不得不更加精打细算，人们对于消费体验仍然抱有更多期待。特别是对情绪价值的需求增长，为消费市场带来多个热门现象。\n
\n\n\t今年国庆黄金周期间，上海静安嘉里中心的Jellycat快闪店凭借独特的“过家家”式打包服务在社交网络上爆火。网友们评价，Jellycat的打包服务让人感受到了满满的情绪价值，“对小学生有点幼稚，但对成年人来说刚刚好”。\n
\n\n\t于是年轻人争相前往Jellycat打卡，并且拍摄相关短视频发布到网络上，进一步推动了品牌的流行。导致Jellycat快闪店门前排起长队，甚至一度吸引黄牛下场。\n
\n\n\t实际上，Jellycat早在2013年就已经正式进驻中国市场，但直到今年才真正进入爆发增长阶段，这也反映出Jellycat的走红与当下消费市场上人们对于情绪价值的需求有着深层次的关系。\n
\n\n\t从产品角度而言，Jellycat的玩偶本身拥有可爱的形象和柔软材质，但这与其他同行业产品相比并不能作为打动消费者购买的核心价值。然而Jellycat品牌为每一只玩偶定制的专属人设与故事背景，是其产品超越其他竞争对手的差异化优势。\n
\n\n\t特别是Jellycat“过家家”式的线下体验服务，不但让情绪价值变得具象化，更让购买这件事，产生了额外的社交价值。于是一个个玩偶超越了单纯的商品范畴，打动了消费者，再经由社交网络实现了广泛种草。\n
\n\n\t除了Jellycat外，其他类似提供情绪价值的产品还有被年轻人买爆的开光手串，以及帮助释放情绪以达到解压效果的芳疗、颂钵、冥想等，甚至由此还在酒旅行业延伸出了进阶版的旅修。而这类商品或服务，已经有了更为常见的名称——疗愈经济。\n
\n\n\t据全球健康研究报告预测，全球与疗愈经济相关的身心灵产业市场规模，在2025年将达7万亿美元。而在中国，2025年疗愈经济市场规模有望达到104亿。不论是帮助消费者解压，还是在情感上满足消费者的心理需要，情绪价值都将为消费市场的增长带来更多想象力。\n
\n\n\t场景消费\n
\n\n\t2022年后，随着出行限制的解除，人们怀着极大的热情回归到各种线下商业场景中。然而在经过短暂的情绪释放后，不少城市商圈、文旅景区却出现了客流量下滑的明显颓势。\n
\n\n\t之所以会产生这一现象，一方面是因为家庭消费支出减少，导致人们外出消费的频次降低。另一方面，线下商业在断断续续停摆两年之后，已经对消费者失去了吸引力。所以，不少线下商业形态为了挽回客流纷纷开启一轮创新，其中城市、景区纷纷发展的夜游项目，成为文旅市场上迅速崛起的新形态。\n
\n\n\t夜游形态的产生，得益于2019年后各地政府对繁荣夜间经济促销费的政策引导。彼时不少城市放松了对地摊经济的管理，每天入夜后，街头便开始出现各种地摊，共同组成了“城市夜间经济”的基本形态。\n
\n\n\t在地摊经济的基础上，一些城市、景区主动打造的夜游项目也开始出圈。例如在短视频平台上，被“不倒翁小姐姐”“房谋杜断组合”带火的大唐不夜城，有各种唐代风格的舞蹈、音乐表演，如霓裳羽衣舞的再现，演员们身着华丽的唐代服饰，在古色古香的街道上翩翩起舞。还有民间艺人展示剪纸、糖画等传统手工艺，游客可以现场观赏制作过程，甚至参与体验。\n
\n\n\t虽然后来有声音认为，大唐不夜城为所属文旅公司带来的利润极少，因此对夜间经济产生了质疑。但不可否认的是如今的“大唐不夜城”已经成为西安的一张文旅名片，吸引了无数外地游客前往打卡。因此从宏观角度来看，“大唐不夜城”成功打造了一个极具吸引力场景，让客流回到线下，而如何提升利润则需要从经营层面进一步讨论。\n
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\n\t*图片来源：西安大唐不夜城官方微博\n
\n\n\t场景消费的本质是通过塑造独特的场景和线下体验来吸引消费者，再通过产品和服务实现销售转化。这套逻辑一部分源于消费者对情绪价值的需求，另一部分则是沉浸式体验促进了消费动机的产生。\n
\n\n\t相似的形态还有全国各地商业地产，借“打铁花”“火壶”等传统表演打造的非遗市集，把瓜果蔬菜放在簸箕、竹篓里用作餐厅特色装潢的土菜馆，以及打出“宠物友好”招牌，吸引“铲屎官”人群的购物街区和宠物餐厅。\n
\n\n\t老幼相融\n
\n\n\t品牌要想在当下的市场环境下找到新的增长点，归根结底是要找对产生消费行为的精准人群。\n
\n\n\t今年5月，国际咨询机构麦肯锡在对近1.2万名中国消费者进行调研后，发布了中国的五类主力消费人群在2024年的五大消费趋势。其中在关于消费人群的分析中，提到了“乐观消费群体”包含的三类人群：Z世代、一线城市富裕银发族、三线城市富裕中老年。\n
\n\n\t年轻群体从来都是消费市场的核心用户群体之一。他们对经济环境有一定感知，但因为尚未组建家庭，因此生活压力较小、普遍保持乐观心态，因而消费意愿更高，尤其在餐饮、宠物用品、文化娱乐等方面，对社交、情感陪伴、精神享受和健康有更多追求。\n
\n\n\t与年轻群体所处的生活状态相似，一线城市富裕银发族已经不必再为工作劳心劳力，经济方面不仅拥有稳定的退休金，还积累了一定的个人存款，因此可支配收入高，对提升生活品质有积极消费预期，特别是在家用电器、烟酒糖茶以及消费类电子和外出旅行等方面，保持了极大的消费意愿。\n
\n\n\t对比Z世代和一线城市银发族在消费市场上受到的重视，三线城市的富裕中老年群体此前很少被提及。主要原因在于，三线城市的市场环境没有提供更多消费机会，因此限制了富裕中老年的消费支出。\n
\n\n\t此外，中老年群体的日常生活支出中，预算会更多地用于负担子女和家族第三代的日常相关开支。\n
\n\n\t但这并不意味着中老年群体对消费市场产生不了可观的“贡献”。\n
\n\n\t特别是在拼多多等面向下沉市场的电商平台成功崛起后，三线城市的富裕中老年通过网购平台接触到了更多的商品，无论是米面粮油、水果蔬菜，还是家居清洁、个人护理等日用百货，都打破了区域经济发展对消费市场的限制，拥有了触达富裕中老年群体的机会。\n
\n\n\t作为消费市场增长的原始动力，Z世代、“银发经济”和富裕中老年已然成为消费增长的核心人群。社交媒体上，老年人越来越潮，开始体验各种新商品，年轻人爱上“老东西”并且提前学习养生、考虑养老，中老年则一边开启自己的网购人生，一边体验短视频、直播带来的新奇娱乐体验。\n
\n\n\t可以预见，“老幼相融”是消费市场的增长来源，也将在未来给养老、养生、娱乐、文旅等相关的产业带来新的活力。\n
\n\n\t渠道下沉\n
\n\n\t当理性消费观念成为消费市场的主旋律，存量市场的竞争加剧就成为了不可避免的经营压力。然而，面对消费者变得越来越理性的市场趋势，除了努力吸引存量消费者的注意外，通过渠道变革寻找增量市场也是一个相对合理的解法。\n
\n\n\t包括奶茶、咖啡以及会员制商超都在最近几年进入了持续扩店状态，且新开门店大多落地在三四线城市。特别是在永辉、家乐福等传统商超陷入经营困境时，定位更为高端的山姆超市却在不断扩张门店规模。\n
\n\n\t根据媒体报道，截至2024年11月，山姆会员店在中国市场已有超过50家门店，其中大部分门店集中在一线城市及长三角、珠三角等经济较为发达的区域。在此基础上，山姆近年来还一直在二三四线市场试水扩容。根据此前公布的扩张计划，除了已开业的东莞、武汉门店，山姆未来几年内还将在合肥、成都、绍兴、晋江、温州、嘉兴等更多非一线城市新开门店。\n
\n\n\t需要指出的是，山姆的逆势增长也反映了一个事实，即渠道下沉并非单纯的低价竞争。相反，在渠道下沉的同时，还存在消费升级的可能。\n
\n\n\t通常来说，人们会把下沉市场理解为可支配收入以及消费意愿都更低的消费群体。但是大家都忽略了渠道建设存在滞后性。当一线城市的消费者，被盒马和山姆们推上了消费升级的位置，三四线城市、县城以及乡镇还有很多尚未经历且基数庞大的消费群体。\n
\n\n\t他们可能是衣食无忧“被动啃老”的县城富二代，也可能是“小镇贵妇”。他们更是消费需求未被充分开发的潜在用户。\n
\n\n\t所以当山姆没有开到县城的时候，“小镇贵妇”会为代购买单。Lululemon的直播间里，也有不少来自三四线城市的粉丝下单。而家电市场的智能冰箱、洗衣机等智能家电，也在借助“家电下乡”“以旧换新”等政策进入下沉市场家庭，抓住消费升级的红利。\n
\n\n\t总而言之，下沉市场的规模化扩张，不只是通过规模效应摊平成本，更重要的是触达“小镇贵妇”这类潜力消费群体，挖掘未被满足的消费升级需求，在创造新战场的同时，带来确定性的新增长。\n
\n\n\t升维竞争\n
\n\n\t对于大多数在存量竞争中挣扎的消费品牌而言，外部市场环境的变化意味着行业内部竞争的加剧。而品牌为了争夺消费者的注意，挽回订单数量不断下滑的趋势，很难避免加入价格战。\n
\n\n\t但当外部市场环境恶化时，升维竞争才是避免陷入价格战恶循环的有效手段。在2024年，就有不少品牌从单一的产品、价格向IP运营、功能性诉求和经营范围等领域升维。\n
\n\n\t惊蛰研究所在《中式养生水，无糖宇宙新神话？》一文中曾提到，快消饮品赛道上正在涌现出越来越多的“中式养生水”玩家。其中既有打开“无糖气泡水”市场大门的元气森林，也有娃哈哈、康师傅等传统快消企业。\n
\n\n\t而消费者之所以会为“中式养生水”买单，除了“养生”意识的持续觉醒，还因为消费者对产品的功能性需求不断升级。例如“中式养生水”市场上，就同时出现了红豆薏米水、红枣枸杞水、桂圆水、绿豆水、陈皮水等，有着不同功效的热门产品。\n
\n\n\t除了产品升维，经营范围的横向拓展也在咖啡、新茶饮赛道成为升维竞争的主要手段。\n
\n\n\t据惊蛰研究所观察，近两年包括沪上阿姨、茶颜悦色、喜茶、茶百道等新茶饮品牌均开设了连锁咖啡品牌。而新茶饮品牌跨界做咖啡，本质上也是因为产品同质化严重。而消费者购买咖啡的场景除了日常饮用外，还与工作、学习、早餐、下午茶等生活场景密切相关。因此，咖啡业务能够帮助新茶饮品牌，更全面地融入日常消费场景，为消费者提供更全面的产品选择，进一步拓展消费市场。\n
\n\n\t更重要的是，行业数据显示，中国咖啡市场规模预计到2025年将达到2171亿元，2029年有望达到13908亿元，市场前景广阔。而咖啡品类本就和新茶饮在供应链管理、门店运营、营销推广等方面，有着极为相似的经营逻辑和大量重合的行业资源。\n
\n\n\t因此，在风险可控、可行性较高的前提下，通过扩展经营品类的竞争升维，无疑让新茶饮品牌们在原有的行业竞争环境下，多了一种可能。\n
\n\n\t精准转化\n
\n\n\t当下许多品牌面临的最大挑战是增长受阻、利润下降。并且因为供应链成本的不断上升、产品销量的持续下降，极度压缩的利润令不少品牌挣扎在亏损边缘。甚至有品牌为了维持经营，主动放弃利润，用低价换市场。但在个别领域，仍然存在增长机会，特别是高客单商品。\n
\n\n\t惊蛰研究所在往期文章《在皮草直播间里，看见女装电商的“底气”》中曾介绍过，售价动辄四位数、五位数的皮草成衣正在直播电商快速崛起，并且已有品牌实现了单场直播销售额破亿的新纪录。而皮草直播间能够迅速爆发的原因，就是精准转化。\n
\n\n\t如今，短视频、直播已经成为人们获取资讯、休闲放松的主要方式之一，每天活跃在抖音等内容平台上的用户数量以数十亿计。庞大的内容用户中，自然也包括了各类消费品牌的潜在消费者。因此，品牌完全可以借助短视频、直播内容实现流量扩容，触达更多潜在目标消费者。\n
\n\n\t并且，通过直播场景下的实时沟通机制，品牌在触达潜在消费者的同时，也可以结合产品定价和内容运营不断筛选用户，甚至尝试当场转化。所以许多皮草直播间尽管直播数据并没有常见的带货直播间那么高，但只要抓住了精准用户、实现了成交，经营效率反而更高。\n
\n\n\t值得一提的是，内容平台的转化渠道不只有直播带货一条路径。\n
\n\n\t由于内容场景与电商场景之间能够无缝衔接，当用户被原生内容种草，想要在搜索场景下了解某类产品的相关信息时，可以在搜索结果中同时获取资讯内容和商品信息，还可以一键跳转到商城购买。这种一气呵成的跳转路径，也是精准转化的关键。\n
\n\n\t从消费者的视角来看，一开始自己或许只是被动接收了某些内容资讯，但是因为内容触发了兴趣、产生了主动了解的行为，进而产生了消费动机。此外，当路人用户被直播间成功转化为“忠实粉丝”后，基于对产品以及商家服务的认可，还有可能形成稳定复购，这对于被成本和利润压得抬不起头的品牌来说，也是提升经营效率的有效方式。\n
\n\n\t事实上，精准转化的本质就是合理利用经营渠道，快速找到目标用户，再通过优质产品和服务实现快速转化和持续售卖。虽然对于一些从零开始尝试直播电商的品牌来说，新渠道同样面临着新的风险，但相比陷入价格战的漩涡，依靠平台资源和自身能力，在经营效率上找到竞争优势显然更加科学、更加积极。\n
\n\n\t总结\n
\n\n\t回望2024年的消费市场，愈加谨慎的消费者无疑对品牌们提出了新的难题。然而，越是在举步维艰的时候，品牌更应当保持清醒，在挑战之中找到机遇。\n
\n\n\t常言道，凡事都有两面性。消费者不得不量入为出是事实，但在精打细算的同时，消费者仍然期待自身的需求被满足，并未降低对商品和消费体验的要求。\n
\n\n\t鉴于此，品牌则需要进一步沉下心来观察市场，拉近与消费者之间的距离，掌握他们的真实需求和对品牌的期待。然后当其他竞争对手们都在忙着“降本增效”的时候，用合理的价格、合适的渠道，触达用户、把握确定性的需求，完成确定性的增长。\n
\n\n\t对于明天，或许品牌们已经不再期待新一轮爆发，但当下的环境仍然有许多细微的商机还不被察觉。面向未知的2025，品牌们除了积极应对，更应该坚定信念：只要不下牌桌，就还有机会。\n
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\n\n\t![](\"https://q5.itc.cn/images01/20241211/f917a3e86b524b5a854d543d0faa36a6.png\")
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\n\t图源：小红书网友@全国谷店地图（更新中）\n
\n\n\t据介绍，谷圈中90%都是女性，小县城以初高中女生为主，大城市在此基础上加入还在读大学和刚刚走出校园的女大学生。\n
\n\n\t当下，初高中乃至大学生压力增加，谷子满足了他们的精神陪伴需求。从喜欢动漫人物到购买周边，从收集欲望到欲望得以满足，从社交跟风到群体融入，一代人有一代人的青春。现在的00后以及小孩哥小孩姐们热衷“谷子”，和当年8090后购买明星海报、磁带等周边，其实意思差不多。\n
\n\n\t所以说，“谷子经济”是融合粉丝经济、情绪消费、二次元经济的产物。\n
\n\n\t随着2025年“谷子经济”从火热到理性、再到行业不断规范，未来“谷子经济”或将长期存在，将有更多年轻人加入谷子赚钱的大军中。\n
\n\n\t不过，今年一二线城市谷子店越来越多，而且大多聚集在同一商圈，核心消费群体缺乏稳定收入。考虑到谷子店竞争激烈、持续洗牌，2025年谷子店将在中考人数较多的县域市场下沉。\n
\n\n\t趋势2：短剧爆火，年轻人涌入横店当演员\n
\n\n\t2024年短剧市场火热，不少年轻人加入了短剧演员队伍。有报道称，在短剧演员最缺时，演员日薪最高翻了十倍。\n
\n\n\t在横店拍摄短剧一年多的张琦（化名）讲述了自己的经历。她说，自己一直对短剧中的“绿茶女”“恶毒女配”“心机女”等角色情有独钟，这类角色演员片酬为5000元/天-1万元/天，也是短剧演员收入最为集中区。由于短剧拍摄时间较短，演员一个月参演5部，拍摄15天，月收入能达到7.5万至15万元。\n
\n\n\t在普通人看来，这已是高收入职业。但张琦坦言，自己赚得并不算多，爆款短剧男女主片酬高达1-2万元/天。但不重要的角色，比如炮灰宫女、路人甲等，片酬普遍低于1500元/天。其实，很多人就是觉得参演短剧好玩，能体验不一样的人生。\n
\n\n\t微短剧市场有多火？2024年，横店影视城注册演员数量达到了近1800人，较去年同期增长了大约50%。\n
\n\n\t虽说短剧是情绪消费的产物，市场吸引力不小，但由于内容同质化严重、投流成本激增，今年大量短剧制作方仍面临亏损。\n
\n\n\t中广联合会短视频短片委员会秘书长张腾之表示，“短剧历经两年多的‘井喷’，当前行业进入精耕细作的2.0时代，也就是‘市场深水区’。行业既需警惕‘劣币驱逐良币’毁掉行业，也要警惕盲目跟风。短剧需坚持内容为王，讲好故事，出好内容，让‘高质量’引领‘大流量’，打造有风格的IP。”\n
\n\n\t所以，2025年短剧或将朝着高质量化、精品化方向发展。在此前提下，未来短剧行业或将涌入更多高质量演员，爆款短剧男女主工资或可达5-10万/天。不过，随着行业洗牌，2025年短剧演员的收入或将迎来两极分化。\n
\n\n\t趋势3：同样是炒股，但年轻人更愿意让AI炒\n
\n\n\t2024年国庆前后股市大涨，年轻人尤其是00后纷纷入场。22岁的林洋（化名）告诉我们，和部分年轻人“股市搏一搏、单车变摩托”的心态不同，他对股市投资的风险与收益，有着清醒的认识。\n
\n\n\t“股市从来（都是）风险与收益并存，不能盲目地进行投资。每一次决策前，我都会仔细分析市场情况，尽量做到理性判断。”正是这种谨慎和理性的态度，让林洋在今年股市大涨期间赚到三四万元。\n
\n\n\t像林洋这样的年轻人，不在少数。《2024 Z世代投资理财行为报告》显示，Z世代在理财过程中展现出理性的认知。面对“社交网络对理财决策产生的影响”这一问题时，超八成年轻人选择中立/正向的选项，32.16%的年轻人表示“积极影响更多，互帮互助，提供了更多信息和思路”。\n
\n\n\t该报告同时指出，约八成年轻人愿意尝试AI理财投资助手，显示出对新技术的积极拥抱态度，希望通过AI技术增加决策理性，减少心理干扰。\n
\n\n\t目前，支付宝、Kimi等多家厂商纷纷布局AI理财相关业务，大模型技术持续迭代，年轻人使用AI理财产品的机会也越来越多。预计2025年AI大模型厂商不仅能围绕“AI理财”产品探索多元化盈利模式，投资市场也将逐渐朝着更加理性化、AI化方向发展。\n
\n\n\t趋势4：金价涨到新高，赚几十万的大有人在\n
\n\n\t2024年，比股票更“火”的是黄金。金价一路高歌，“黄金时代”的年轻人自然不会放过赚钱的机会。\n
\n\n\t炒金已有四五年的林奇（化名）告诉我们，2023年初他以每克四百多元的价格，买了一两百万元的黄金。而且，深谙金店套路，他是直接从银行购入金条，而不是像“大妈”们一样选购金店首饰。按照800元每克的行情，这一波至少能赚三十四万元。\n
\n\n\t虽然盈利颇丰，但林奇还是提醒年轻人，炒黄金需谨慎。当下，金价受到消费者避险情绪、美联储加息及美元走势、国际局势、供需关系、通胀走势等多种复杂因素影响，而且，消费者如果缺乏足够的经济实力，对金店各种套路不熟悉，很容易在黄金市场中踩坑。\n
\n\n\t普益标准研究员何雨芮同样强调，黄金理财存在风险，投资者需根据自身的实际情况和市场环境进行综合考虑，建议投资者关注市场动态，根据市场变化及时调整投资策略。\n
\n\n\t有人在黄金市场中大赚特赚，也有金店老板亏损严重。金店老板张启山（化名）告诉我们，金店需承担高昂的房租和装修成本、人力成本、日常营销活动成本等，为典型的重资产运营。与此同时，金店供给本就过剩，现如今市场早将金价做得极其透明，金店依赖差价赚钱的方式自然受到冲击。\n
\n\n\t而且，过高的金价让很多消费者望而却步，叠加小红书、抖音平台的高渗透，打破金店和消费者之间的信息差，这让张启山在今年前11个月亏进去小百万。明年春节后，他也准备闭店离场。\n
\n\n\t不仅仅是个人投资者亏损离场，黄金企业同样受伤。周大福财报显示，2025财年Q2（2024年Q3），其在今年上半年内地闭店180家门店的基础上，该季度继续关停145个珠宝零售点。六福珠宝母公司六福集团整体零售值按年下跌16%，季度闭店76间。\n
\n\n\t若2025年黄金价格继续走高，年轻人对炒黄金或将愈发理性，线下黄金门店则将面临更大的考验。\n
\n\n\t趋势5：出海赚钱，年轻人的新时尚\n
\n\n\t不出海，就出局！2024年出海赚钱的不仅只有企业，同样也能看到年轻人的身影。\n
\n\n\t河南省郑州市某家自媒体公司负责人张航（化名）告诉我们，国内自媒体已告别流量收益时代，李子柒回归又让大家看到了海外平台的火爆，今年下半年他们一直在探索海外自媒体的玩法。\n
\n\n\t比如，TikTok和国内的抖音玩法相似，但TikTok万次播放收益约为10美金。YouTube因国家和类目不同，收益也有所不同，但100万播放的作品收益大致在4000-60000美元之间，这要比国内自媒体收益高太多。\n
\n\n\t既有年轻人靠TikTok赚流量收入，也有年轻人通过TikTok做跨境电商赚钱。林娜（化名）告诉我们，其做的跨境电商模式相对简单，将TikTok和独立站结合，把义乌小商品卖给老外，美区黑五期间通过活动吸引客户下单。这种模式优势在于，主播不需要投流，TIkTok粉丝数量达到1000以上即可。而且，这些订单都由义乌商家一件代发，避免囤货成本，主打轻资产运营。\n
\n\n\t黑五期间，日GMV（商品交易总额）约在2000美元，净利润约在六七百美元。同行中资金实力较大的玩家，则是TEMU、TikTok、Lazada、阿里国际站多平台运营。在当前中企电商出海大背景下，越来越多的中国卖家跟随他们加入跨境电商的大军中。\n
\n\n\t既有年轻人淘金TikTok，也有年轻人将短剧带到中东。某公司短剧制片人胡强（化名）告诉我们，现在国内做中东短剧的团队不多，市场前景相对光明。但想要多赚钱，核心还是要做好本土化。中东观众喜欢的是爱情、本地神话、未解之谜等内容，还要有驼、狮子、沙漠等相关元素。另外，他们的霸总是皇室、王子、贵族等。\n
\n\n\t更重要的是，题材上尽量规避宗教问题。中方在中东制作短剧，往往要和中东工会协调演员工作时长，还要考虑日常习俗和宗教节日等问题，这让国内7天能拍完的短剧，到了中东就要花14天以上。当然，随着对中东市场的不断摸索，中国短剧未来也能在中东市场淘到大把“黄金”。\n
\n\n\t2025年，随着各行业内卷加剧，预计将有更多年轻人走出“国门”，在海外市场找到更多赚钱的路子。\n
\n\n\t趋势6：靠塔罗牌赚几十万，疗愈经济持续火热\n
\n\n\t除了在“热经济”里淘金，今年也有年轻人选择冷门工作赚钱。\n
\n\n\t塔罗师李娜（化名）告诉我们，她从小就对塔罗有浓厚的兴趣，自学了四五年。李娜原来做过新媒体运营，负责公司抖音、小红书等账号运营，2023年初被公司裁员后便将个人兴趣和新媒体经验相结合，做起了塔罗师工作。\n
\n\n\t前后两年多时间，李娜通过付费连麦直播、直播间打赏、客户一对一付费等赚取收入，前后赚了有几十万，明年计划做自己的工作室。\n
\n\n\t用李娜的话说，“与其说我通过塔罗占卜告诉客户不确定的答案，不如说我扮演着‘治愈心理师’的角色，倾听客户内心中的各种感情问题，给他们一个希望，毕竟人活着希望最重要。”\n
\n\n\t这两年多的时间，李娜自称先后“治疗”了活在原生家庭阴影中的男孩、被渣男欺骗感情的女孩、恋爱脑的男生/女生、夫妻感情不和的中年阿姨，还有创业失败背上几百万债务的中年男人等，“人性的多样性和复杂性，或许远超外界的想象。”\n
\n\n\t面对经历波动等不确定性，人们“杂念”越多、心理压力越大，就越需要找到“窗口”完成情绪疏导。日本健康产业协会报告显示，2019年日本健康产业的总市场规模达到12.7万亿日元（约合1200亿美元），其中包括心理健康、健身、营养和冥想等领域。\n
\n\n\t考虑到2025年全球可能依然存在诸多不确定因素，疗愈经济或将进一步发展。公开数据显示，全世界疗愈经济正以每年10%的速度增长，2025年以玄学为代表的疗愈经济，市场规模将达到7万亿美元。可以预料到的是，未来将有更多年轻人涌入相关职业中，诸多企业同样也会围绕疗愈经济推出各种商品和服务。\n
\n\n\t时尚总是循环的，但并不重复。2024年，年轻人在“搞钱”的道路上不断探索和尝试，从副业的多样化到理财投资的理性化，年轻人的行动揭示了他们对经济独立的向往和自由生活理念的认同。\n
\n\n\t他们通过不断折腾、不断奋斗，让“搞钱”的方式愈发多元化，同时也在塑造新的消费趋势和投资方向。随着这一年的结束，我们可以预见，年轻人将在多元化的财富积累道路上继续前行，不断寻找新的机会和风口，来实现他们的搞钱目标和向往的生活。\n
","F_Sort":null,"F_ArticleTypeId":"46001","F_ImgUrl":"/uploads/2024-12-16/246649e1-cf04-497c-b503-1e6e65c618cb.png|","F_Author":"网络","F_PublishTime":"2024-12-13 16:46:49","F_DeleteMark":null,"F_CreatorTime":"2024-12-16 16:47:34","F_CreatorUserId":"9f2ec079-7d0f-4fe2-90ab-8b09a8302aba","F_LastModifyTime":null,"F_LastModifyUserId":null,"F_DeleteTime":null,"F_DeleteUserId":null,"F_TypeName":"干货·观察"},{"F_WapUrl":null,"F_OrganizeId":null,"F_FullName":null,"F_EndDate":null,"F_StartDate":null,"F_Introduce":"经开区科创局深入海创云园区开展走访调研活动","F_ParentId":"46","F_Id":"19db6a82-179a-44a9-b8c6-b2db9210a015","F_Title":"经开区科创局深入海创云园区开展走访调研活动","F_Contents":"\n\t为加强科创企业沟通交流、促进区域科创企业经营环境发展，经开区科技创新局开展了深入细致的走访调研，目标直指海创云沌口园区，旨在通过实地考察与交流，深入了解园区内高新技术企业的发展现状、技术创新成果及未来规划，进一步激发创新活力，助力企业成长，共同绘制科技创新的新蓝图。\n
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\n\t科创局副局长王磊一行来海创云·沌口科技孵化产业园区开展走访调研工作,海创云董事长何翠文女士全程接待并对近来园区孵化器发展状况进行了深度交流。\n
\n\n\t深度交流，共绘科技创新蓝图\n
\n\n\t会上谈论到，车谷科创33条出台给孵化器平台提供的强而有力的宣传要素，对科创类企业也有着强大的吸引力。孵化器平台一直是政府在区域招商引资的重要抓手，海创云国际作为国家级的孵化器，在新西兰、爱尔兰、新加坡等海外二十多个国家设立工作站，是历年来业内举办过最多次国际大会的的孵化器组织，吸引了一批世界专业技术水平的海外留学人员、国际企业、高科技企业入驻园区，力争做政府政策宣传的“小喇叭”。\n
\n\n\t作为海创云的创始人，何总对海创云有着清晰的规划，希望以点带面在沌口园区逐步打造国际一条街，展现平台的影响力，更渴望得到政府和企业家等各方的鼎力支持。\n
\n\n\t坦诚相向，倾听企业心声\n
\n\n\t今年经济回暖，各项经济指标和政策措施都呈现出积极的变化，本次走访企业就是实际了解企业的运营情况。\n
\n\n\t以海创云期间运营数据显示：近年来平台企业在流失、创新创业的活力在流失；招商面临困难、项目在亏损。海创云不断强化平台服务能力，积极为企业入驻需求做出科技规划和服务规划，勇于承担企业责任，一路坚持做好企业培育工作。\n
\n\n\t![](\"https://q0.itc.cn/images01/20241216/24860e848b024e21872bcbb1a0956a99.jpeg\")
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\n\t政策聚焦，共促发展\n
\n\n\t针对企业平台提出的需求和建议，科创局领导给予了积极回应。并表示未来科创局要用于担责，重视孵化器平台，进一步强化孵化器的招商能力，培育能力，将孵化器打造成小树林，那么经开区就将拥有一片大森林。\n
\n\n\t招募科技龙头固然重要，科技生态需要更多的中小企业来培育，在未来，政策制定更强化“聚焦”能力，关注市场要什么，政策就像导向哪里，并对孵化器平台制定有效的激励政策，做到“考什么就教什么，教什么就答什么”，保持与市场高度一致性。\n
\n\n\t![](\"https://q2.itc.cn/images01/20241216/4961d90118124ad3ba0658988488c45b.jpeg\")
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\n\t通过此次调研，科创局强调加强园区与园区之间、园区与企业之间的信息共享与互动交流，搭建更好的营销环境，让平台与政府的资源互补，孵化器为区域招商出力，任务共担，进而打造文化产业联盟，引入国内的5G头部企业类，约定目标，积极兑现，为科创环境贡献力量。\n
","F_Sort":null,"F_ArticleTypeId":"46003","F_ImgUrl":"/uploads/2024-12-16/9ce45887-b47c-4444-a28e-bbf75e15013b.png|","F_Author":"海创云","F_PublishTime":"2024-12-09 16:38:51","F_DeleteMark":null,"F_CreatorTime":"2024-12-16 16:44:19","F_CreatorUserId":"9f2ec079-7d0f-4fe2-90ab-8b09a8302aba","F_LastModifyTime":null,"F_LastModifyUserId":null,"F_DeleteTime":null,"F_DeleteUserId":null,"F_TypeName":"海创·风云"},{"F_WapUrl":null,"F_OrganizeId":null,"F_FullName":null,"F_EndDate":null,"F_StartDate":null,"F_Introduce":"中国科学院院士何积丰：普通人如何用好 AI 大模型产生更大价值？","F_ParentId":"46","F_Id":"ef9ef26d-df99-4b1b-9400-6a1ced826e82","F_Title":"中国科学院院士何积丰：普通人如何用好 AI 大模型产生更大价值？","F_Contents":"\n\t![](\"https://q3.itc.cn/images01/20241104/367b08fed9c04d45a25142b422c5be55.jpeg\")
\n
\n\t随着生成式人工智能（AI）技术风靡全球，除了工具层面之外，很多人还希望关注我们普通人如何用好 AI 大模型技术提升自身和社会价值。\n
\n\n\t钛媒体App 11月3日消息，中国科学院院士，上海华科智谷人工智能研究院院长何积丰近期在2024Bilibili超级科学晚活动上发表主题为《普通人如何使用AI大模型》的演讲。\n
\n\n\t何积丰院士表示，自1956年提出 AI 概念以来，AI 技术迎来了AI第一段发展期——反思发展期——第二次发展高潮——AlphaGo引发全民 AI 热潮阶段。\n
\n\n\t随着科技发展，如今，AI 早就深入到我们生活的各个领域，但它也有正、反两面。据统计，80%的职业将至少有一项工作暴露于AI，还有19%的人士认为，一半以上工作都可以AI来做，比如企业行销工作、软件设计、音乐设计等工作，AI 正在取代人类的工作和职业。\n
\n\n\t何积丰认为，我们应该拥抱 AI 技术，适应 AI 技术发展，提倡要不断学习，包括要专精自己的优势跟专业领域，不断提高自己的专业水平；同时要要思考如何把AI应用到自己的专业里面，提高自己的产出跟效率；此外，也要不断吸收新的信息，拥抱新的变化，接触更多的人，拓展自己的视野。\n
\n\n\t何积丰，1943年8月5日出生于上海市，计算机软件专家，中国科学院院士，上海华科智谷人工智能研究院院长，原华东师范大学软件学院院长、教授、博士生导师。\n
\n\n\t何积丰从复旦大学数学系毕业，并被分配到华东师范大学工作，先后担任教授、博士生导师；1980年被派往美国旧金山大学进修；1984年在英国牛津大学计算机实验室任客座教授、高级研究员；1998年担任联合国大学国际软件技术研究所高级研究员；2001年担任华东师范大学软件学院院长；2002年成为华东师范大学首批终身教授；2005年当选中国科学院院士；2010年被英国约克大学授予荣誉博士学位；2016年受聘为华东师范大学计算机科学与软件工程学院院长。2019年受聘为同济大学特聘教授，入职同济大学交通运输工程学院。\n
\n\n\t“目前AI的安全工作主要还是集中在发现问题，还没有解决问题的全部答案”， 何积丰早前表示，大模型开启了真正意义上的AI，大模型的通用能力让其能够应用到人类生产生活的各个场景中，而一旦AI出现安全问题，其影响将难以预估。\n
\n\n\t以隐私问题为例，何积丰称，大模型时代的隐私问题跟传统的机器学习是有差别的，一是大模型在训练过程中，涉及大量用户个人信息和数据；二是使用过程中涉及很多用户私密信息，这些信息没有受到应有的隐私保护，用户在使用时面临“要么失去隐私、要么失去服务”的选择；三是大模型的生成能力让隐私泄露变得更加容易也更加多样化，隐私保护变得更加困难。\n
\n\n\t“AI 就像孙悟空，需要唐僧的紧箍咒保证其不任意使用他的能力去闯祸、胡作非为，”何积丰曾指出，对齐就是控制 AI 安全的核心技术，对齐是指系统的目标和人类价值观一致，使其符合设计者的利益和预期，不会产生意外的有害后果。何积丰以机器人为例，机器人学的第一定律就是不得伤害人类或因不作为使人类受到伤害。\n
\n\n\t何积丰强调，在 AI 发展过程中，千万不要忘记人类的核心角色，“AI技术是我们的助手，而不是代替人类创造新世界的未来。”\n
\n\n\t“我们应该以开放的心态拥抱变化，相信AI技术会给我们带来更加美好的未来。”何积丰称。\n
\n\n\t以下是何积丰演讲内容，经钛媒体AGI整理：\n
\n\n\t前段时间，随着诺贝尔奖的评选结果公布，备受关注的三大科学奖项里面，其中有两个都跟 AI 技术相关。下面我们想跟大家讲讲三个跟 AI 相关的话题。\n
\n\n\t第一个话题就是说前面这个六十多年 AI 是怎么发展过来的；\n
\n\n\t第二个跟大家分享一下 AI 对我们的工作生活的影响。\n
\n\n\t最后我们也展望 AI 的未来。\n
\n\n\tAI 成为大家热议的话题，但实际上，大家知道 AI 并不是今天才有的概念。20世纪50年代，随着计算机的出现以后，人们开始去探讨如何让计算机表现的更加像人类。\n
\n\n\t这句话听起来很怪，什么叫更加像人类？\n
\n\n\t在1956年，一群技术科学家组织一个夏季讨论班，他们共同探讨了怎么用机器来模仿人类的智能的可能性，也在历史上第一次提出了AI这个概念。\n
\n\n\t在上世纪六十多岁年代，AI的主要研究什么内容呢？他研究我们所谓的专家系统，人自然源的处理图像处理。\n
\n\n\t到1962年，世界上第一个聊天机器人——医疗机器人诞生，它主要功能是什么呢？它能够模拟一个心理医生怎么跟病人进行对话的。这个程序很简单，总共前后才两百行的代码，但是实际上是开启了“人机对话”这个序幕。\n
\n\n\t到上世纪70年代，我们称为是AI的反思发展期。当时因为计算机内存比较有限，计算速度也受到一定影响。所以它不足以解决任何实际上的我们需要它解决的问题。表现在在研究成果上的发展是比较慢的，整个的进展也是不如我们人意的。\n
\n\n\t到80年代，AI才进入了所谓第二次发展高潮，主要原因是，有大量的资金投入到这个领域。1984年有个项目叫CYC，他做什么事情呢？他是个超级百科全书一个项目它主要功能是什么？就把人类制造所有的常识都放到计算机里面。你要问什么问题，在网上给你一个回答，这是一个巨型的数据库。\n
\n\n\t到本世纪2016年3月，阿尔法狗（AlphaGo）对战世界围棋冠军，并且以4比1的总比分取得胜利。因此，这时AI 真是被普通老百姓所知道了，原来这个 AI 那么厉害，从此 AI 热潮就被掀起了。\n
\n\n\t![](\"https://q4.itc.cn/images01/20241104/ba75bd4a4a394ecbbd27d8793a3aade3.png\")
\n
\n\t而现在，随着我们的科技发展，AI 早就深入到我们生活的各个领域了，为我们带来一个前所未有的便利和惊喜。\n
\n\n\t然后跟任何一个硬币一样，它是正、反两面。\n
\n\n\tAI对我们人类生活的影响应该是复杂的，而且有多个维度的。下面我们跟大家分享一下，他给我们工作跟生活带来什么。\n
\n\n\t在工作上，我们会慢慢发现，那些过去例行性的任务变得更加次要，因为AI 机器能够帮助我们做很多事。比如说，你跟客户在这个电话线上互动，数据分析，资料收集跟检索、文书书写这些工作完全可以通过AI来完成，它比我们做的快的多。\n
\n\n\t近期关于这个AI的应用，有个研究方面的论文提供了一个非常有趣的结果。这个论文研究的重点是什么呢？他讨论了2087个所谓工序。\n
\n\n\t什么叫工序呢？是我们通常讲的每个工作任务中间最小单元。通常每一个工作任务，它是有很多工序组成的。比如说你要说让领导做个决策，那么做决策那么大的工作，我们需要通过首先要熟悉信息，然后要比较不同的优化的指标，看看哪个是我当前最关心的，那么多工序组成一个工种。\n
\n\n\t![](\"https://q4.itc.cn/images01/20241104/fcc0d0f8d2f24704bd51d691c7365ac5.png\")
\n
\n\t经过人类跟AI的评价，如果有项工序用AI做，在质量不变情况下能够减少50%以上的时间的话。那么我们认为这工作AI就可以来替代人类做——我们把它称为“暴露于 AI”，我们做了一个统计，80%的职业将至少有一项工作暴露于AI。还有19%的人士认为，一半以上工作都可以AI来做，比如企业行销工作、软件设计工作等等。如果你做一般产品的设计，我们相信，AI技术能够减少研究跟设计时间，改进产品的模拟跟测试。\n
\n\n\t很显然，AI 对我们很多行业是很有成就的。有了AI的加速以后，大家工作肯定会比过去有更大的改善。\n
\n\n\t首先体现出来就是，我们工作效率会比过去高了，很多人会慢慢发现我们以前想做的和过去做不到的事情，现在突然之间，AI 可以帮我们实现很多梦寐以求的事情。\n
\n\n\t同样，许多我们掌握的技能在AI的加持下面也可以更好的派上用处。而这时候，我们可以花更多的时间专注于更加高层次的规划与工作。\n
\n\n\t换句话说，不是说你没事情干了，要干事情的这个水平比过去要难很多了。\n
\n\n\t由此可见，未来职场将会更加发挥发现跟解决问题的能力，创造力以及批判性的思维，还有主动学习和获取新技能能力，这也是我们对于现在教育提的一个希望。\n
\n\n\t除了刚才我们讲的工作方面例子以外，我们下面就讲一些过去我们有部分人认为重复性、密集性工作是AI比较容易完成的。但如果你要做创造，如说娱乐生活里面，AI可能就不能达到我们的预期了。\n
\n\n\t不过，实际情况往往是相反，AI对视频音乐社交等人类情感创意性的工作也是早早就超乎我们能不能想象。生成式 AI 大模型的产生，在视频音乐类应用领域风生水起。通过深度学习和大数据分析等技术，AI 能够为我们客户提供很多个性化的内容推荐。不管是音乐也好，电影也好，都能够根据用户的爱好实现什么精准匹配了。\n
\n\n\t首先，AI在我们的音乐创作中也表现出巨大的潜力，不仅能够创造我们常见的流行音乐，还能够探索全新的音乐风格。\n
\n\n\t同时，AI通过我们社交的软件，实现了客户感兴趣的精准推荐和社交互动的智能优化。\n
\n\n\t另外，AI在视频制作上同样大放异彩，从智能的坚持到情感分析，AI技术都为影视行业注入新的活力。\n
\n\n\t实际上，AI也早就不再是科学家的专属领域，它已经悄然走入了我们千家万户。普通人都可以通过了AI，让我们生活变得更加有智能、更便捷。\n
\n\n\t比如，我们可以给自己家里打造一个智能的生态里面，把家里的灯光、空调、窗帘、音响等家居设备一网打尽，构成一个智能的物联网。我们用的手机其他的智能系统就是这个生态系统里面的大脑。\n
\n\n\t这样结果使得生活里面的一切，都能通过一键创作就能轻松实现了，我们的生活因此变得更加便捷、更舒适。\n
\n\n\t未来会怎么样？\n
\n\n\t我们相信，AI 将继续发挥它巨大的潜力，成为引领科技进步和社会变革的关键力量。\n
\n\n\t随着大型语言模型，如ChatGPT的不断发展，未来 AI 将不再局限于特定任务，而且能够像人类一样处理多种复杂任务，还能够具备那种自我学习更深入的能力。\n
\n\n\t针对这样的一个发展的趋势，我们应该怎么办？AI 会进入生活到我们各行各业，推动产业的升级跟转型，这是一个趋势。我们看到，在医疗也好，教育也好，金融交通领域，AI 将发挥越来越大的作用，提升了服务质量和效率。\n
\n\n\t那么在AI时代，我们该做些什么呢？我们这里提了这样一些想法给大家做参考。\n
\n\n\t我们要提倡，就是要继续持续的学习。\n
\n\n\t第一、我们要专精自己的优势跟专业领域，不断提高自己的专业水平。\n
\n\n\t第二，我们要思考如何把AI应用到自己的专业里面，提高自己的产出跟效率。\n
\n\n\t第三，我们要不断吸收新的信息，拥抱新的变化，拓展自己的视野。我们要接触更多的人，跟行业思考，能够跟自己对照出什么新的火花。\n
\n\n\t最后，我们应该以开放的心态拥抱变化，相信未来技术会给我们带来更加美好的未来。\n
\n\n\t（本文首发于钛媒体App，作者｜林志佳，编辑｜胡润峰）\n
","F_Sort":null,"F_ArticleTypeId":"46001","F_ImgUrl":"/uploads/2024-11-05/82e8e918-6bd8-4c73-97a6-3834343a4ce7.png|","F_Author":"网络","F_PublishTime":"2024-11-04 08:08:25","F_DeleteMark":null,"F_CreatorTime":"2024-11-05 08:08:50","F_CreatorUserId":"9f2ec079-7d0f-4fe2-90ab-8b09a8302aba","F_LastModifyTime":"2024-11-05 08:09:45","F_LastModifyUserId":"9f2ec079-7d0f-4fe2-90ab-8b09a8302aba","F_DeleteTime":null,"F_DeleteUserId":null,"F_TypeName":"干货·观察"}],"total":289,"page":1,"records":1155}