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连续创业五次均成功,她说创业不会因次数多而更容易

2018-12-10                 海创云

Marcia Kilgore对自己从来没有一份正经的工作而感到高兴。相反,她在最近三十年里连续创立了五家公司,且每家公司都有不错的成绩。1991年,她在纽约市中心的一个房间里建立了她的第一家公司Bliss Spa。8年后,LVMH集团收购了这家公司的大部分股权。2006年,Kilgore又成立了Soap and Glory,随后这家公司被英国药店巨头Boots收购。然后是FitFlop,现在这个鞋类品牌在全球64个国家都盈利。2016年,Kilgore在英国推出了生态友好的沐浴和美容公司Soaper Duper,并首次推出Beauty Pie,一家直接面向消费者的奢侈化妆品和护肤品公司。Kilgore谈到了自己的五次连续创业经历,认为创业并不会因为次数多而更容易成功,相反,也许会更难。

这是你的第五次创业,每次创业都会更容易吗?

不会。当你的公司运行良好,你对所有的运营都很熟悉时,你希望你的公司达到一个新的规模。然后,当你有一个新的创业公司,你必须重头来弄清楚这家新的公司。有了这项新业务,你就像一只试图通过沙子中的迷宫的蚂蚁一样,需要寻找办法。

消费品越来越难做。一般人的注意力被分散到数百万个地方:Instagram、Facebook、广告、电视、朋友。你认为用往常的营销方式就能引起注意,但是这种营销效果会越来越被分散,你的产品越来越难以被注意到。

为什么你坚持要求客户支付月服务费,而不是简单地为产品收取更多费用?

在任何正常的业务中,你可以降低生产和销售成本,从而获取更多利润。

随着公司规模的扩大和投资者的增加,我们的目标是降低销售成本,从而提高利润率。我的投资人和相关利益者都在想,如果我们降低口红的成本,比如降低10美分,当我们卖出100万支口红时,我们就能多赚10万美元。

我们从不考虑如何使产品更便宜,我们只想让产品成为最好的。

你提到了投资者,Beauty Pie如何获得投资?

到目前为止,我们所有的公司都是自筹资金的。我在1999年卖掉了Bliss的部分股权,在2004年卖掉了剩下的部分。我还卖了Soap and Glory。FitFlop不愁没钱。

当你创业时,谁是你雇用的第一个人?

通常情况下,我聘请的第一个人将是一个非常高效、能力强的助手。我可以派他们做任何事,他们会明白我的意思。

当我开始Beauty Pie时,我卖掉了Soap and Glory,我仍然有FitFlop。FitFlop有一个法律部门,一个财务部门,以及普通公司会有的其他部门。所以我完全可以从FitFlop借几个人手过来帮忙。我确实带来了一位令人难以置信的助手——一位为我工作了11年的人。然后我带来了我最喜欢的产品开发人员,她在产品效果研发方面确实是一名不可多得的人才。

你认为Beauty Pie有多大的潜力?

我当然认为我自己的公司潜力无限,尤其是当Bobbi Brown(译注:雅诗兰黛集团旗下高端专业彩妆品牌)也给我发来邮件寻求合作的时候。

你会给别的创业者提供指导吗?

我从不指导别人。我有一个100本书的清单,我告诉别人,去读这100本书,一旦你读完它们,就得到一些经验。如果你还有问题,请给我打电话。

当你免费指导时,人们会觉得他们可以接受或不接受你给他们的建议。但是,如果创业者不接受我的建议,那我指导有什么意义?我的意思是,我可以眼睁睁地看着你不听从建议而碰壁,但这有什么用?