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故宫口红引网友剁手,文创创业如何躺着赚钱?

2018-12-17                 网络

互联网时代,催生了无数跨界的新玩法,而化妆品行业如今是朝阳行业,引得众多品牌纷纷跨界彩妆。如今,故宫也踏进了这个热潮。

故宫博物院文化创意馆近日与润百颜共同合作 “六色故宫口红“一经推出,朋友圈瞬间就被刷屏了。该款口红非常畅销,目前所有产品都已经没有现货,要到明年1月31日后才能发货。

此外,11日10点故宫淘宝推出了“故宫仙鹤系列”、“故宫螺钿系列”彩妆,单品包括眼影、腮红等。上午11时,位居销量榜首的故宫彩妆——“仙鹤口红”标明12月30日陆续发货,已经售出近3000件。大批“宫粉”的热烈回应:“管不了‘双十二’满减了,只怕‘下手没’!”更有网友调侃:躲过了故宫的胶带,躲过了故宫的睡衣,这回躲不过口红了吧?

故宫口红,凭什么上来就卖断货?

此前,有网友用故宫胶带给很多大牌口红外壳DIY贴膜,一时间在网上掀起模仿热潮,引得大家喊话故宫:可否做个彩妆?随后故宫淘宝推送了《假如故宫进军彩妆界》一文,文中畅想“点翠眼影、花朵腮红、千里江山指甲油……”立刻引起了“宫粉”强烈共鸣,里面脑洞大开想象的“宫墙红”等三种口红色号让人“心水”不已。超3万网友点赞支持故宫的创意,点击量更是创下1020万+,该篇文章已经为消费者透露了不少初具雏形的创意,奠定了一定的粉丝基础。

故宫口红颜值高,有韵味

故宫博物院文化创意馆推出的6款口红膏体颜色来自与馆藏的红色国宝器物,口红管外观设计则从清宫后妃服饰上汲取灵感,一个外观设计对应一款膏体色。以匠心品质将每个细节做到极致。

故宫口红不仅包含文创元素,更是延续了故宫高颜值的传统,将中国传统审美与最新流行色、黑科技相结合,引入了世界最领先的3D打印黑科技,能让“机器绣娘”制作出织物的肌理和刺绣的凹凸感。有网友表示,“光是看到口红壳子,就已经很喜欢了。”

故宫IP品牌效应

近年来,故宫通过综艺、H5营销、电商平台等各种形式推广宣传,让普通大众真实感受到故宫文化的鲜活气息,成功打造出极具人气的故宫IP。相关文创产品更是爆款频出,甚至每发布一款新品,都能引起一阵抢购热潮。便有粉丝留言:“先翻到文章底部购买了再看文,不然肯定卖光了。”

具有实用性,贴近生活

文创产品的主要消费群体是年轻人。故宫产品将古典元素与现代审美相结合,年轻人们在社交网络上自发为每一件让人眼前一亮的新品宣传推广。故宫文创经历了长达5 年的探索之路,直到文化消费和生活真正贴近之后,从过去的“选择品”领域进入到日常“必需品”范围,一系列趣味实用的文创产品才激发了人们购买的欲望和冲动。

其实对于文创产业的创业者而言,“故宫口红”有着极大地启发意义。初创型文创企业前期资源较少,创业初期,通常只有很少人,甚至只有一人操刀所有生产、行销、业务等流程。这个时候品牌以创作本身为出发点而成立,而非市场为出发点,故当核心价值与资源围绕着「创作」及「设计」的同时,对于市场经营和品牌存续会产生负面的风险。这也是文创创业之所以困难重重的最大根本。

文创公司的起源可能就是设计师、文化人,但懂得市场、善于营销,精通管理的人才却可能后劲不足。但一款好的文创产品,必然历经研发、生产、营销、服务等多个环节,这就要求各环节、全链条最好都有各司其职的最佳人选。文创创业的模式颠覆了一般创业的思维,因为「艺术」与「商业」本身就存在着两种截然不同的价值观,而这个本质永远会存在着,也是永远将是必须被最佳化的组合。

初创型文创企业如何发展?

初创型文创品牌能否在市场中占有一席之地,以下几个老生常谈的问题值得好好被思索:

1、品牌是否贴近市场,是否具备满足心灵层面的产品?

2、创作初衷是否能演化为最佳的产品组合,是否掌握品牌核心优势?

3、是否能最佳化商业与艺术的两种思维?

4、是否拥有品牌经营能力,是否拥有适应变动及问题解决能力?

5、是否能适时发挥策略合作,是否有机会得到资源?

文创市场潜力之大,证明非物质文化有其难以量化的价值。如果你正准备踏上文创创业这条道路,或以成为文创人为职志,上述的问题也许可以问问自己,是否有能力将自我价值好好展现、通过这些问题的挑战。

情怀可以说是文创初创企业的一个高度和文化内核。文创创业公司擅长讲述故事、抒发情怀、却可能缺乏收集数据、做市场调研,容易陷入“自嗨”。但未经市场考验,一切还是未知数,一个文化创意必须先放到现实的市场里去检验,初创企业不妨先从趣味又实用的生活消费品小件入手,虽然没有“故宫”这样的顶级IP,但是依靠产品的新意来逐渐拓展市场,也不失为“曲线救国”的创业策略。