当优惠政策趋于雷同，由此带来的成本节省对于企业来说只能算是基本配置，服务所带来的综合成本节省和发展机会才是产业园区间拉开差距的关键。通过后端的服务来促进招商，实现留商、养商，以终为始，做活园区，才是园区服务时代的发展逻辑。只有那些善于整合各路资源服务的产业园区，招商才会更为顺利。所以产业园招商必须要建立一套完整的、可持续的招商方案。
产业园招商既看产业定位、又看资源整合能力
大部分企业迁徙意愿是较低的，迁徙有两个动力：一、原有的营商环境对其发展形成制约；二、在新的区域，能更好地发展，产业集聚是一个很大的吸引力。
产业有自己的生态链，产业落地是一个天时、地利与人和的有机集合。招商不能赢家通吃，需要有清楚的产业定位，谁适合自己，自己能把什么产业扶持起来，这是问题的出发点。将有限的资源重点分配给关键的招商对象可以达到事半功倍的效果。
给别人机会，就是扩大自己的舞台。有一项统计数据表明：有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。对于园区而言，可以把闲置的载体和一些低效率的载体有机整合，复合孵化服务，形成有层次的招商。
产业园拥有什么，要创造什么环境，决定招商格局
园区的服务包括政府服务、产业服务、企业服务以及人才服务，企业发展具有多样性，各种类型的企业需求是不一样的。
首先，做好需求调研，深度了解园区企业、人才，从降成本、增订单、促发展等角度来为企业提供服务，帮助企业吸引人、留人。其后，盘点自身所拥有资源，需要引进的资源。当然这些服务并不一定要自己做，可以通过平台引入专业机构来服务。
配套领先的创新管理机制，制定有竞争力的招商方案
产业园要提高创新力，可以从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励，优化创新能力等方面，形成一套管理机制与执行机制的互动。
招商重点不在侧重价格优惠，而是构造价值体系，注重企业放量发展。一个创新管理机制的设计，其本质是价值体系塑造。在价值体系没有出现之前，价格奖励是最简单的行动路线。创新管理机制不仅关注技术创新带来的增量，还关注企业对冲带来的群体增量。
