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创业公司如何构建核心竞争力?

2018-10-24                 来源:光谷创+

据某投资机构的一项调查显示,因资金问题而导致创业项目失败的比率仅为25.5%,因商业模式、产品、用户、团队、运营问题导致创业项目失败的占44.7%,因此,导致项目失败的主要原因是产品或技术缺乏竞争力、项目自身造血能力不足。

那么,什么是核心竞争力?创业公司应该如何打造核心竞争力?

如果你想和投资人阐述你的核心竞争力,可以从以下几个方面入手。

1 团队构成

如果团队成员中,有从BAT、小米等这样的大公司出来创业,那么你们曾经的工作经验和履历可能就是你的一种核心竞争力。什么都可以买,但是用钱买不来经验。经验是积累而来的,大公司的工作经验是让投资人相信你们的一种选择条件。

如果是技术类项目,那么你的团队人员有技术大牛,也是一种核心竞争力。

2 产品

创业是靠好产品说话的,没有过硬的产品终究会“昙花一现”。你可以用好的产品证明你的核心竞争力,没有产品的创业都是耍流氓。

3 快速的迭代

不怕别人说什么,创业,尤其是互联网创业就是“唯快不破”,让自己的产品和项目快速迭代,不停地打磨,变的更好,给投资人一个漂亮的结果。不说什么资历和背景,我的快就是我们的执行力的一种体现,效率高。

4 人脉和资源

对于一个初创公司的创业者来说,商业模式和产品往往都不会太成熟,那么投资人这么问你:你的核心竞争力是什么?你也许会很恼火,不过别生气,你完全可以用你的人脉和资源说给他听,告诉他你的资源情况,如何保证项目的进展,让别人相信你的实力。人脉是创业的关键,你的人脉和资源就是你所在领域的核心竞争力,别人可以复制你的产品,但是永远无法复制你的人脉、资源和经验。

5 执行力

没有强大的执行力,再好的想法也会是“纸上谈兵”,你要有数据和具体的案例证明你们的执行力,告诉投资人,如果投资后我们会更好。执行力是创业者的意向方基本素质。

6 专利技术

如果你的项目有专利技术,并且已经申请注册专利,是别人无法复制和抄袭的。那么这本身就是一种“核心竞争力”,而且还是绝对的核心竞争力。这种专利技术会给你的项目和团队加分。

如何构建核心竞争力?

1、提升团队的认知能力

对于早期投资人来说,投资就是投人,所谓的投人,并不只是看重创业者的背景,还有他们的认知,也就是解决问题的能力。

同样的创业方向,为什么有的人能做到行业第一,有的人却做不到?根本原因是在于管理、产品、运营上的能力差异。未来的创业趋势将会往有核心产品技术优势或品牌运营的方向上转变,因此创业中人的作用将会越来越重要。

2、提升产品的使用价值

你的公司最终能不能生存下去,产品的好坏是根本,对产品好坏的定义取决于用户的认可程度,良好的用户体验+高付费意愿+低用户流失率=一款好产品。

打造一款好的产品需要从实际出发,而不是一种伪需求,再通过某些技术、规则或是运营方式不断深化产品的定位,通过创造价值和内容让用户喜欢并且持续使用,最终产生情感。这样即使有人想抄袭,也需要花费比较大的力气,得不偿失。

3、提升融资的能力和水平

做好打持久战的准备。在竞争中,比拼的是耐力,只有保证公司继续存活才有可能实现你的宏伟战略。

在一个竞争激烈的战场中,融资是必不可少的,它可以为企业提供弹药,可以加快企业的发展,提升企业估值。