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从3万元起家到资产50亿,知音集团转型新媒体涅槃重生

2019-02-19                 网络

沉寂多时的知音传来利好消息,过去3年,湖北知音传媒集团有限公司成绩斐然,“数据显示,相比2015年年底,该集团2018年收入增长了52.25%,净利润增长了115%,现金流增长了94%。”此内容最先于1月31日发布在中国新闻出版广电报,近日经知音传媒集团官网推送后,引起不少业内人士关注。

在传媒市场上,知音是名副其实的老品牌,但前几年却历经波折,如高层动荡、亏损传闻等。这次公布经营状况和转型进展,释放出集团改革的积极信号,也让久违的《知音》杂志再次回到许多人的视野中。

二次创业赢得全面发展

湖北知音传媒集团的前身是《知音》杂志社,目前已发展为一家拥有9刊3报、5个网站、10个子公司、1所高等职业教育学院的国有大型文化传媒企业。2016年,知音对旗下13家经营单位赋予经营自主权和财务开支权,鼓励员工大胆试错,提出“二次创业”,并建立了一套更符合市场要求、更具激励性和公平性的薪酬制度。

 业务方面,知音集团13家子公司全面扭亏为盈。知音动漫通过股权评估、挂牌交易的方式,引资5.67亿元,近两年来,该公司开展版权交易,推动全版权开发;知音全媒体公司大力推进新媒体转型,一系列微信公众号项目初具规模,并推出了网络授课项目;《新周报》“跳出舒适区”主动转型,围绕中老年读者,探索出媒体与产业融合、内容与服务融合的发展之路,知音老年大学招生火爆;武汉信息传播职业技术学院投入2000万元,改造升级办学基础设施,2018年新生总数2854人,比2015年增加近400人,创办学历史新高。同时知音的业务还涉足了幼教产业,作为一家传媒集团,的确取得了全面发展。

《知音》杂志影响力没落

相较于知音传媒集团,外界更熟悉也更关心的是《知音》这本杂志。创刊于1985年的《知音》杂志,曾多年稳居国内期刊发行量第一、世界第五的位置。尽管饱受低俗、煽情和编造等争议,但市场前景可观,最高月发行量一度突破百万份,风行数十年。

巅峰期的《知音》,不仅发行量巨大,广告客户也要先打全款排队,往往数月后才有版面,每年的净利润过亿。同时,《知音》也曾以高稿费著称。一位前知音编辑透露,十年前杂志上的稿件稿费过千是很正常的。

在如今知音集团发展一片欣欣向荣之际,不难发现,知音传媒曾经的王牌产品——《知音》杂志依旧难挽颓势。进入2013年以后,互联网“杀死”传统媒体的故事陆续上演。

移动互联网时代的用户对《知音》更深的印象是,“那本曾风靡一时的杂志”。如今,知音体已经是上个网络时代的用语,目标用户的注意力被新物种分散殆尽,就连经常看《知音》的凤姐也过时了,甚至有观点认为,咪蒙就是新时代的《知音》。在与抖音、快手和批量化生产的情感类营销号的竞争中,《知音》在内容生产和内容传播上均占劣势,影响力的削弱实乃趋势使然。

 全媒体转型再现曙光

曾经的王牌产品俨然辉煌不再,知音集团又是如何做到利润上涨115%呢?这一切得益于知音集团坚定的转型升级举措。

一个名为“真实故事在线”的微信公众号,一年内粉丝就突破了20万人。2018年12月,该平台推出“故事源动力学院训练营”,5天招收学员239名,学费收入16万余元。这是知音全媒体转型发展的一个缩影。2016年,在集团的大力号召下,《知音》三刊开始“触网”。陈宝岚是《知音》下半月版主编,2017年,她和同事硬着头皮推出“真实故事在线”。“调研学习后,发现很多大V写的文章和《知音》一直在做的事情相似,故事是核心竞争力,别人能做,我们为什么不能做?”陈宝岚说,除了正常推广,她还在约稿平台上打广告。当时,市场上一篇约稿稿费普遍为200—300元,而为了吸引优质稿件,她利用集团给予的30万元扶持资金,将稿费提升至1000元每篇。

随着更多粉丝的关注,编辑部又建起作者群,主要告诉大家《知音》需要什么样的稿件,同时教授故事写作技巧。此后,越来越多的人希望付费上课,学习写作。2018年12月,该平台正式推出写作课程,5天便招满学员。“我这一年比过去10年接触到的东西还要多,我10多年的写作采访经验会以如今网络授课的方式呈现,这也是我没有想到的。”陈宝岚说,要学会顺势而为。

《知音》曾拥有百万订阅读者,用户群没有消失,而是隐藏了,需要重新找到,并抓住其碎片化的阅读时间。集团鼓励员工进行大胆试错,设立“沃知音”事业部,一周推出两期,栏目包括“情感倾诉”“知音重磅”“名人明星”“轻松一刻”等,所有内容贴近现实生活,并适合手机阅读。如今,这个仅有4人的编辑部,年盈利300多万元,订阅用户近50万。

2018年年初,集团拿出150万元资金,重点扶持“家长荟萃”、“真实故事在线”、“知音读酷”、知音微刊、知音微信公众号等5个项目,公众号矩阵已初具规模。除“真实故事在线”“沃知音”外,“家长荟萃”粉丝量9万+;“知音读酷”粉丝量接近7万,以公众号“读书”栏目为载体与社区紧密合作,目前已拿到3个社区的惠民资金;知音微刊发展迅速,从2018年1月初仅有6821名用户,截至年底累计用户突破11万;与武汉理工数传集团开展的蓝海(rays)合作项目,经过两年多的运行已步入正轨。

在小编看来,对杂志期刊而言,微信公众号的普及是一场意想之外的机遇。在互联网阅读迅猛发展的20年里,传统文学期刊对自身内容在信息化时代的传播途径、与读者的互动模式非常悲观,微信公众号的出现是一个转机。传统文学期刊无需付出太多技术和设备成本,便轻巧地融入到一个互联的世界。30年前,知音从3万元起家,靠踩着拖板车卖杂志,艰苦创业,创造了如今近50亿元的总资产、近千名员工的宏大业绩。踏上转型升级的步伐,知音集团也正在迎来发展道路上的第二春。