近几年，资本寒冬这个词，似乎已经见怪不怪，然而凛冬席卷过后，大家仍能挖出遍地“枯骨”。那些曾经风光无限的创业公司，最终很多却倒在了这个冬夜。
如今VC/PE对创业公司的产品模式和财务要求更高，现金流吃紧的项目会加速灭亡。在曾经资本狂热阶段，一个创业项目会被众多投资机构疯抢，企业也不愁资金来源。但当二级市场收窄降温，人们开始恐慌的时候，融资环境也变得没有创业者想象中那么理想了，给初创企业带来了严峻考验。
12月1日，在由《中国企业家》杂志主办的2018(第十七届)中国企业领袖年会上，各知名投资人和创业者畅所欲言，聊到了资本寒冬中创业公司应当如何应对。对于创业者来说，如何在资本寒冬中生存，的确考验创业者的运营和管理智慧。
经纬中国合伙人万浩基
万浩基把互联网市场分为三个阶段，1998年到2008年是第一个阶段，属于传统的互联网生意。第二个阶段是从2008年开始的十年，这是属于移动互联网的十年，也是属于经纬中国的十年。2008年，万浩基和其他五个人共同参与了经纬的成立，十年间，经纬捕获了多家独角兽，万浩基把成功部分归功于移动互联网的浪潮。
万浩基认为，下一个十年的超级独角兽，很有可能都是结合线上与线下，是传统产业的升级。
在这样的环境下，万浩基给创业者提出了四个建议，第一，要表达产品和商业模式，要落地，解决真正的问题;第二，关注自己的数据，如果数字能够引起投资人的兴趣，所有钱都会追着创业者走;第三，有节奏地花钱，账上永远最少有18个月的现金，不要等公司快没有钱的时候再出去融资;第四，融资时不要纠结估值，时间点更重要。
nice创始人周首
nice创始人周首表示，要在控制成本和加速发展中找到平衡点，“这两项技能不管是不是资本寒冬都要去修炼的，如果你前期太过于考虑发展忽略成本控制的话，你依然是一个不成熟的企业。”
周首记得，当初获得真格基金投资时，徐小平和王强的一番话让他很震惊，“我们支持你的方式是用真金白银支持你。”周首接着说，“资本市场对你的认可或者支持也是用钱体现出来的，所以我觉得它体现的是资本市场对于你的信心。”
nice过去经历了两次转型。2013年10月，nice 产品上线，主要做的是潮人社区，之后转型做图片社交，但是在2015年图片社交的发展遇到瓶颈，今年7月nice转型为潮人社区+电商的模式。周首称，转型之后核心数据基本每个月100%增长。
回顾过去的几次转型，周首认为最为关键的是想清楚了一个问题，你希望通过这些工具去解决目标用户群什么样的问题，满足他们什么样的需求。“我们会发现一开始我们为了解决潮人的问题，在做图片社交的时候开始解决大家分享图片的问题，这其实已经是两个完全不同的人群了。所以我觉得如果想做成一件事情的话，首先要有一个出发点，这个出发点是你做这家公司的原因，你要针对的目标用户，你给他提供的价值。”
饭爷创始人林依轮
林依轮称自己是卖产品的，通过线上线下销售调味品。他感觉今年饭爷产品在互联网渠道的销售量有所萎缩，反而在线下销售表现良好。“我们从去年开始铺线下渠道，人员的费用、促销、推头、供应链等所有东西都要管，我是一个唱歌的，但这些东西我都要去管。”林依轮笑称。
显然，这样的全渠道布局在资本寒冬时让饭爷有了抵御寒冬的底气。林依轮称，调味品的线上线下销售比例为1:99 ，线下占到了绝对的份额。“要成为一个真正的产品进入到大众消费当中去，你就必须往下沉。”
Club factory创始人兼CEO楼云
一家创业不仅要更好评估自身的估值和融资节奏，同时在不断变化的环境中，也需要企业灵活应对。最开始楼云做的是爆款易，用数据的方式帮助企业解决跨境贸易中数据不对称和低效率问题。那时候产品上线3个月即获得了15万企业用户，但是在从A轮到B轮的时候，公司遇到了一个问题，数据产品推广时，需要花很多精力去教东南亚、义务工作人员怎么做数据分析。楼云想，公司直接做电商，直接用数据分析的方式告诉这些产品供应商要什么价格，需要什么产品，直接调度这些公司的产品。
最开始楼云做的跨境电商覆盖美国、印度、东南亚、中东，之后选择集中于印度。楼云坦承，选择印度，主要是看到中国和发展中国家之间信息极度不对称，有些东西甚至比美国的还贵。而印度是全世界较大的发展中国家，因此最后选择了印度市场，目前Club factory是印度电商中排名前三的电商品牌。
