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创业公司寒冬生存指南

2018-12-10                 网络

近几年,资本寒冬这个词,似乎已经见怪不怪,然而凛冬席卷过后,大家仍能挖出遍地“枯骨”。那些曾经风光无限的创业公司,最终很多却倒在了这个冬夜。

如今VC/PE对创业公司的产品模式和财务要求更高,现金流吃紧的项目会加速灭亡。在曾经资本狂热阶段,一个创业项目会被众多投资机构疯抢,企业也不愁资金来源。但当二级市场收窄降温,人们开始恐慌的时候,融资环境也变得没有创业者想象中那么理想了,给初创企业带来了严峻考验。

12月1日,在由《中国企业家》杂志主办的2018(第十七届)中国企业领袖年会上,各知名投资人和创业者畅所欲言,聊到了资本寒冬中创业公司应当如何应对。对于创业者来说,如何在资本寒冬中生存,的确考验创业者的运营和管理智慧。

经纬中国合伙人万浩基

万浩基把互联网市场分为三个阶段,1998年到2008年是第一个阶段,属于传统的互联网生意。第二个阶段是从2008年开始的十年,这是属于移动互联网的十年,也是属于经纬中国的十年。2008年,万浩基和其他五个人共同参与了经纬的成立,十年间,经纬捕获了多家独角兽,万浩基把成功部分归功于移动互联网的浪潮。

万浩基认为,下一个十年的超级独角兽,很有可能都是结合线上与线下,是传统产业的升级。

在这样的环境下,万浩基给创业者提出了四个建议,第一,要表达产品和商业模式,要落地,解决真正的问题;第二,关注自己的数据,如果数字能够引起投资人的兴趣,所有钱都会追着创业者走;第三,有节奏地花钱,账上永远最少有18个月的现金,不要等公司快没有钱的时候再出去融资;第四,融资时不要纠结估值,时间点更重要。

nice创始人周首

nice创始人周首表示,要在控制成本和加速发展中找到平衡点,“这两项技能不管是不是资本寒冬都要去修炼的,如果你前期太过于考虑发展忽略成本控制的话,你依然是一个不成熟的企业。”

周首记得,当初获得真格基金投资时,徐小平和王强的一番话让他很震惊,“我们支持你的方式是用真金白银支持你。”周首接着说,“资本市场对你的认可或者支持也是用钱体现出来的,所以我觉得它体现的是资本市场对于你的信心。”

nice过去经历了两次转型。2013年10月,nice 产品上线,主要做的是潮人社区,之后转型做图片社交,但是在2015年图片社交的发展遇到瓶颈,今年7月nice转型为潮人社区+电商的模式。周首称,转型之后核心数据基本每个月100%增长。

回顾过去的几次转型,周首认为最为关键的是想清楚了一个问题,你希望通过这些工具去解决目标用户群什么样的问题,满足他们什么样的需求。“我们会发现一开始我们为了解决潮人的问题,在做图片社交的时候开始解决大家分享图片的问题,这其实已经是两个完全不同的人群了。所以我觉得如果想做成一件事情的话,首先要有一个出发点,这个出发点是你做这家公司的原因,你要针对的目标用户,你给他提供的价值。”

饭爷创始人林依轮

林依轮称自己是卖产品的,通过线上线下销售调味品。他感觉今年饭爷产品在互联网渠道的销售量有所萎缩,反而在线下销售表现良好。“我们从去年开始铺线下渠道,人员的费用、促销、推头、供应链等所有东西都要管,我是一个唱歌的,但这些东西我都要去管。”林依轮笑称。

显然,这样的全渠道布局在资本寒冬时让饭爷有了抵御寒冬的底气。林依轮称,调味品的线上线下销售比例为1:99 ,线下占到了绝对的份额。“要成为一个真正的产品进入到大众消费当中去,你就必须往下沉。”

Club factory创始人兼CEO楼云

一家创业不仅要更好评估自身的估值和融资节奏,同时在不断变化的环境中,也需要企业灵活应对。最开始楼云做的是爆款易,用数据的方式帮助企业解决跨境贸易中数据不对称和低效率问题。那时候产品上线3个月即获得了15万企业用户,但是在从A轮到B轮的时候,公司遇到了一个问题,数据产品推广时,需要花很多精力去教东南亚、义务工作人员怎么做数据分析。楼云想,公司直接做电商,直接用数据分析的方式告诉这些产品供应商要什么价格,需要什么产品,直接调度这些公司的产品。

最开始楼云做的跨境电商覆盖美国、印度、东南亚、中东,之后选择集中于印度。楼云坦承,选择印度,主要是看到中国和发展中国家之间信息极度不对称,有些东西甚至比美国的还贵。而印度是全世界较大的发展中国家,因此最后选择了印度市场,目前Club factory是印度电商中排名前三的电商品牌。